一家天下股票配资 小米冲击高端化还谈不上成功
发布日期：2025-06-10 22:42 点击次数：198
2025 年 2 月 27 日，小米在北京举行了"双 Ultra "发布会，正式推出了两款旗舰产品：小米 15 Ultra 智能手机和小米 SU7 Ultra 电动轿车。其中一家天下股票配资，小米 SU7 Ultra 的定价达 52.99 万元，刷新了小米产品的历史定价纪录。值得一提的是，SU7 Ultra 在开放预订后仅 2 小时，大定订单量便突破了 1 万台，这似乎预示着小米在高端市场开门红。
曾几何时，" 1999 元"是刻在小米骨子里的基因。2011 年，首款小米手机以"为发烧而生"的口号，用旗舰配置与腰斩价格击穿行业防线，却也烙下"性价比 = 低端"的认知枷锁。彼时舆论场充斥着"小米用户 = 屌丝"的戏谑。
如今当 SU7 Ultra 与保时捷同台竞技时，已完全颠覆了昔日的品牌形象。正如小米自己所言，经过五年的高端化战略推进，他们计划在未来五年内全面突破 6000 元以上的高端市场。
那么小米究竟是如何一步步摆脱昔日低端形象，踏上高端化征程的？站在当下时点回望，小米的高端化之路，又是否称得上成功了呢？
01 高性价比定位阶段（2010-2015）
小米于 2010 年诞生之初，就以颠覆传统的互联网思维为突破口。那时，公司先行构建了 MIUI 社区，通过开放的系统讨论和用户反馈，迅速积累了大批忠实粉丝。
2011 年，小米发布了首款智能手机——小米 1，定价仅为 1999 元。在当时安卓智能手机普遍定价 3000 元以上的背景下，这一"低价高配"策略无疑成了业界的一记重锤，被称为"价格屠夫"。这种高性价比的定位，使得小米迅速在激烈的市场竞争中脱颖而出，并吸引了大量对价格敏感的消费者。
为了进一步扩大用户群体，2013 年小米发布了红米手机，正式将产品线延伸至中低端市场。红米手机的售价一度低至 800 元以下，这不仅满足了更广泛用户群体的需求，也进一步巩固了小米"为发烧而生"、"极致性价比"的品牌标签。
然而，硬币的另一面是， "极致性价比" 的标签在为小米带来巨大市场成功的同时，也使其品牌形象与 "低端"、"屌丝" 等词汇产生了某种程度的关联，在部分人群眼中，被视为是 "不够高端" 的象征。
小米早期的营销策略，也完美诠释了 "互联网思维" 的精髓。 小米深谙口碑传播的力量，将用户视为品牌最重要的资产。 通过 MIUI 论坛等线上社区，小米与用户保持着高频互动，将用户的参与感融入到产品迭代的每一个环节。 每年 4 月，小米还会举办盛大的米粉节，推出米粉节限量版产品、组织线上线下狂欢活动，增强了米粉群体的凝聚力和忠诚度。
社交媒体营销是小米早期营销的重要阵地，在微博营销最火的那几年，小米的微博营销是做得最好的企业微博，当时几乎每个品牌都想做成小米的效果。
在产品销售环节，小米是 "饥饿营销" 的集大成者。每逢新品发布，小米惯用限量抢购的模式，在线上开启预约和抢购通道，瞬间引爆市场关注度， 营造出 "一机难求" 的火爆场面。小米手机难买一度成为社交媒体上的热门话题，无形中也为小米品牌做了免费的宣传。
凭借着 "极致性价比" 的产品策略，以及社交媒体营销 + 粉丝经济 + 饥饿营销的组合拳，小米在创业初期，几乎未投入任何传统广告的情况下，就奇迹般地打造出了现象级的市场关注度。
02 品质提升阶段（2016-2020）
当小米凭借性价比策略席卷市场后，也逐渐意识到了品牌形象固化可能带来的天花板效应。2015 年左右，OPPO，VIVO 等品牌开始靠着巨大的广告投放抢占市场，小米的增长神话逐渐放缓。为了摆脱 "低端" 标签，小米开始逐步走上品质提升之路，并尝试向更高的价格段发起冲击。
在产品层面，小米开始更加注重设计、工艺和用户体验的提升。2016 年发布的小米 5，高配版价格首次 上探到 2699 元，而小米 6 发布后，起售价已经达到或超过 2499 元。
2019 年，小米做出了一个重要的战略决策——将 Redmi（红米）品牌独立运营。红米品牌的独立，意味着小米正式将 "性价比" 的重任交给了红米，而小米品牌自身则开始 卸下历史包袱，全力探索品质市场。同时，小米提出"手机 +AIoT "双引擎战略，智能家居打造的家庭生态链，也是小米向品质转型的重要体现。
小米在 2016 年推出的小米 MIX 系列，是这一阶段的一个重要探索。MIX 系列以全面屏设计为核心，采用了超高屏占比技术，搭配陶瓷机身和悬臂压电听筒，实现了无刘海、极窄边框的视觉效果，尽管这一设计探索在后续市场中并证明并不成功，但无疑为小米向高端机型转型提供了宝贵经验和技术积累。
营销广告策略的转变，是小米品牌形象升级的重要体现。2017 年，成为了小米广告策略的转折点，小米开始一改创业初期 "零广告" 的策略，大幅增加广告投入。
根据小米招股书披露的数据，2017 年小米的宣传及广告开支达到了 19 亿元人民币，相比 2016 年的 9.6 亿元，激增了 99.5%，使得小米一跃成为中国广告投放的 "大户"，其投入规模已经可以与知名酒企、汽车厂商相媲美。
小米和红米分别在多个节目中独家冠名，如爱奇艺的《我们的侣行》和《欢脱定律》，其中《奇葩说》第四季更是由小米手机独家冠名，冠名费高达 1.4 亿元。此外，每逢新品发布和小米周年庆，小米都会在社交媒体、户外广告以及线上直播等多个渠道进行资源整合和预热造势，进一步强化品牌影响力。
在明星代言方面，小米也开始与越来越多的知名艺人合作。早在 2016 年，刘诗诗、梁朝伟等明星开始代言小米手机，为品牌形象增添了更多品质和时尚的元素。随后，王一博、王源等新生代明星的加入，更让小米在年轻群体中树立了时尚、潮流的形象。
这一阶段，小米通过"产品提升 + 饱和营销 + 生态协同"三管齐下，逐步扭转品牌形象。
03 冲击高端阶段（2021-2025）
2020 年小米 10 系列的发布是品牌高端化的关键转折点。小米 10 起售价 3999 元，彻底告别了 2000 元档 的价格锚，此后，小米数字系列的价格带便基本稳定在 4000 元左右的中高端价位段。
从小米 10 Ultra 开始，小米正式推出了 Ultra "超大杯" 版本。Ultra 系列在配置上全面拉满，价格也随之水涨船高，突破 6000 元大关，到了小米 15 Ultra，高配版本已经上探到 8000 元档。此后，小米数字系列逐步形成标准版、Pro、Ultra 三档分层，Ultra 机型成为冲击超高端市场的"尖刀"。
当然，小米价格的提升是由产品力支撑的，除了旗舰手机使用高通最高端芯片外，小米澎湃 OS 打通手机、汽车、家居设备，构建"人车家全生态"互联；星辰通信系统，支持卫星通信与无网通话，强化极端场景下的可靠性 ……
影像技术成为小米高端化的核心抓手。2022 年与徕卡达成战略合作后，小米 12S Ultra 首次引入徕卡光学系统，其"徕卡经典"和"徕卡生动"双画质模式引发行业热议，也逐渐赢得了更多专业摄影人士和高端用户的青睐。
然而，要论及小米在 "冲击高端" 阶段最具标志性意义的事件，无疑是进军智能电动汽车领域。2024 年，小米首款汽车 SU7 正式发布。虽然小米 SU7 依然被外界解读为 "极具性价比"，但其起售价超过 20 万，这样的价格，当然不是一部手机可以比拟的，能够购买小米汽车的消费者，已经是名副其实的中产。
2025 年发布的 SU7 Ultra，则可以被视作是小米汽车真正亮剑高端市场的杀手锏，在性能、配置、智能化等方面全面拉满，将价格直接拉升到了 50 万元级别，只可惜后续的 " 挖孔机盖 " 争议对品牌产生了不小的影响。
当一台印着 " MI " Logo 的汽车，以 50 万元以上的价格，与奔驰、宝马等传统豪华品牌同台竞技时，你就没法再说小米是低端品牌了。
高端品牌能反哺低端，这是品牌营销的规律，当年特斯拉 Model 3 之所以能够一呼百应，很大程度上得益于 Model S 和 Model X 所树立的高端品牌形象。同样， 小米 SU7 Ultra 在高端市场站稳脚跟，也必将反过来为小米手机的品牌形象 "镀金"，为小米手机的高端化之路，提供更强劲的品牌势能。
在营销和品牌推广上，小米同样开启了全新篇章。2021 年，小米启用了全新的 Logo 和品牌形象，这一形象由著名设计师原研哉设计，耗资数百万元，并在社交媒体上引起了广泛讨论。这个 Logo 后来也用在了小米汽车上，标志着小米决心走上高端之路。
与此同时，小米在 2020-2021 年期间大幅增加了品牌推广预算。据财报数据显示，2021 年小米在销售及推广方面的开支达到了 210 亿元人民币，比 2020 年增加了约 65 亿元，增幅达到 44.3%。大量的广告预算被投向了高端旗舰手机、小米电视、新零售以及造车项目的前期品牌造势中。
这一时期，明星代言也成为小米营销的常规手段，苏炳添、林依晨、张颂文、费翔、樊振东等一众明星陆续代言小米产品，雷军更成为小米的免费代言人，每月至少为小米节省数百万元营销预算。
IDC 数据显示，2024 年中国 600 美元以上高端手机市场中，苹果以 58% 的份额位居第一，华为回升至 25%，小米则以 13% 的份额位列第三。
04 小米高端升级的策略
小米的高端化并非一蹴而就，而是通过系统性战略重构，逐步撕下"性价比"标签。其核心策略可总结为以下几个维度：
●产品提升与联名突破
小米初期凭借高性价比迅速占领市场，但在核心技术方面，初期更多依赖于供应链的整合。近年来小米持续加大研发投入，聚焦在芯片（如玄戒芯片的发布）、影像技术、电池技术、操作系统优化等关键领域。
在汽车业务方面，小米同样注重技术自研，例如 SU7 的三电机高性能、以及在智能化软硬件方面的投入，都体现了小米摆脱 "组装厂" 标签，向技术驱动型企业转型的决心。
与徕卡的深度联名合作是小米高端升级的重要里程碑。这一跨界合作不仅为小米带来了徕卡调校的影像系统，极大提升了产品在拍照体验上的竞争力，同时也为小米品牌增添了国际知名度和高端形象。联名合作成功塑造出"小米影像旗舰"的标签，为消费者带来全新的使用体验和品质认可。
●产品分层与价格锚定
小米在品牌升级过程中，清晰地进行了产品线的分层和价格锚定。红米品牌的独立运营是一个至关重要的举措。红米品牌继承了小米早期 "极致性价比" 的定位，小米品牌则得以卸下 "性价比" 的包袱，专注于中高端市场的开拓和品牌形象的提升。
小米建立了标准版、Pro 版、Ultra 版等多层次产品矩阵。标准版和 Pro 版主要面向中端市场，而 Ultra 版则定位于高端旗舰产品。通过这种层级划分，小米逐步将产品价格带从过去的 2000 元左右上探至 6000 元及以上，形成了一个覆盖高中低不同消费层次的完整体系。
产品价格的上探不仅是技术与工艺提升的结果，更是一种市场定位和品牌升级的信号，昭示着小米决心摆脱"低价"标签，走向高端领域。
●生态协同与场景化体验
小米积极构建 "人车家全生态" 互联互通的智能生态系统。从最初的手机为核心，逐步拓展到智能家居领域，包括电视、空调等家电产品，再到如今的智能汽车，小米的产品线已经深入到用户生活的方方面面。
通过生态协同，小米提升了用户的使用便利性和粘性，更重要的是，通过覆盖用户家庭、出行等核心场景，小米将自身塑造成一个面向家庭的、提供高品质智能生活体验的品牌，从而提升了整体的品牌调性。
●拓展汽车业务，高端带低端
进军智能电动汽车领域，无疑是小米品牌高端升级过程中最具标志性的事件之一。小米 SU7 的发布，其超过 20 万元的起售价，已经将小米的用户群体从以往的价格敏感型用户，拓展到了更具消费能力的中产阶级。而 SU7 Ultra 版本将价格拉升至 50 万元级别，更是直接进入了中高产用户的视野。
汽车的高端形象直接提升了小米整体的品牌档次，实现对小米手机的反哺，形成一种 "高端带低端" 的品牌势能。
●营销升维与品牌叙事转型
在营销层面，小米显著提高了市场投放预算，从创业初期主要依赖互联网营销，转向传统媒体、互联网媒体全面覆盖的营销策略。通过更大规模、更广渠道的广告投放，小米旨在提升品牌在更广泛人群中的知名度和影响力。
代言人策略的升级也是小米营销升维的重要一环。小米开始选择与品牌调性更加契合、更具影响力的明星进行合作，例如苏炳添、林依晨、张颂文、费翔、樊振东等，这些代言人的形象和影响力，都有助于提升小米品牌的格调和吸引力。
此外，小米创始人雷军本人也积极转型，通过社交媒体和直播等方式，以更具科技领袖和企业家的形象与用户沟通，为小米品牌的高端化叙事增添了说服力。
05 小米冲击高端还谈不上成功
小米品牌从性价比走向高端的升级之路，本质上是一场 "技术自研 + 生态协同 + 品牌升维" 的立体战争。从最初的 1999 元的定价，到如今 SU7 Ultra 车型 52.99 万元的售价，小米用大约十五年的时间，完成了品牌价值的重构与跃升。
毫无疑问，时至今日，小米已经成功地摆脱了早期 "性价比" 的单一标签。在众多消费者心中，小米已经成为品质和科技的代表，其产品线也覆盖了智能生活的方方面面。但如果要更进一步，断言小米已经完全跻身 "高端品牌" 的行列，恐怕还不能盖棺定论。
在核心的智能手机业务上，小米虽然取得了长足的进步，但在与苹果、三星这样拥有自研芯片能力，且在制造工艺和工业设计方面有着深厚积累的品牌相比，仍然存在一定的差距。在品牌认知层面，当人们谈论 "高端手机" 时，不说跟苹果、三星相比，华为的 Mate 系列在心智份额上也更占优势。
而在新兴的汽车业务领域，小米 SU7 系列是不错的开端，其展现出的技术实力和市场潜力都值得肯定。然而，要与拥有近百年历史积淀的顶级高端汽车品牌，例如法拉利、保时捷等相提并论，达到对标的水平，也还没那么容易，" 挖孔机盖 " 问题本身说明了产品还有比较大的提升空间。
总体而言，小米能够成功地摆脱 性价比"的标签，建立起以品质和科技为核心的品牌形象一家天下股票配资，这本身已经是一项相当成功的成就。但要真正迈入高端品牌的行列，小米还需要在核心技术研发、产品设计创新、品牌文化沉淀等方面持续深耕。